蘋果的真正意圖
沒人知道蘋果為什么要買Beats，但自從這一消息“走漏”后，猜測蘋果的意圖，成了業(yè)內(nèi)專家、各大媒體最大的樂趣。
商業(yè)記者和金融分析師說，蘋果收購Beats是合算的買賣。大家似乎已篤定，蘋果收購Beats是為了改善現(xiàn)有產(chǎn)品。但是，如果大家都遺漏了重點，如果蘋果收購Beas不是為了眾所周知，而是尚未公布的產(chǎn)品，又怎么辦？
如果明天蘋果公布智能手表項目，想想看，Beats將為蘋果提供怎樣的幫助？
蘋果習(xí)慣收購新公司新技術(shù)，來幫助自己打造新產(chǎn)品。關(guān)注科技行業(yè)的人或許還對SoundJam MP、 P.A. Semi、C3 Technologies這三家公司記憶猶新。在被蘋果收購后，它們的技術(shù)和人才，被蘋果利用來開發(fā)iTunes、iPhone處理器和蘋果地圖了。
品牌效應(yīng)
上述三家公司在被蘋果收購時并不出名，蘋果要的是它們的技術(shù)。換句話說，它們的品牌對蘋果毫無價值。
但Beats不同。Beats很出名，任何一個耳機發(fā)燒友或流媒體音樂迷都知道這一點。也許憑借Beats豐富的工程資源，蘋果能將iPhone、iPad等產(chǎn)品的耳機打造的更好。
沒錯，蘋果也許想利用Beats來打造自己的流媒體音樂服務(wù)，以應(yīng)對Spotify等新興勢力的競爭。但問題是，沒有任何跡象顯示Beats能在這一領(lǐng)域給予蘋果幫助。Beats的流媒體音樂服務(wù)剛推出不久，用戶不到20萬，Spotify有幾百萬用戶。且不談Beats的流媒體音樂技術(shù)究竟如何，蘋果也不太可能將其拿來直接變成自己的。
那么，Beats究竟能給蘋果帶來什么？大家不要忘了，Beats是一家出售可穿戴技術(shù)的時尚公司。
可穿戴計算定義未來的趨勢已十分明顯。盡管谷歌品牌價值龐大，但售價1500美元的谷歌眼鏡仍是時尚圈的“災(zāi)難”。谷歌眼鏡在《Vogue》雜志上非常風(fēng)行，它甚至還出現(xiàn)在紐約時裝周的后臺。但這也無法阻止時尚人士對它的吐槽，著名設(shè)計師馬克?紐森(Marc Newson)就曾表示，“死也不戴谷歌眼鏡，它看上去太二了”。另外，由于售價太貴，谷歌眼鏡最近還成了媒體吐槽美國經(jīng)濟不平等的新“指標(biāo)”。蘋果不會希望看到自己的可穿戴設(shè)備遭遇和谷歌眼鏡一樣的下場。
作為耳機制造商，Beats幾乎將所有精力花費在了開發(fā)和銷售昂貴的時尚可穿戴耳機上。Beats的耳機被認(rèn)為是身份的象征，在名人圈內(nèi)佩戴Beats耳機是時尚，在名人圈外Beats耳機也是諸多普通消費者追逐的對象。
美國投資銀行派杰的最新調(diào)查顯示，46%的二十多歲年輕人想購買Beats耳機，但只有17%的受訪者認(rèn)為自己可能會喜歡售價350美元的蘋果iWatch。
艾歐文強大的營銷力量
在音樂大亨吉米?艾歐文(Jimmy Iovine)精明的領(lǐng)導(dǎo)之下，Beats在營銷上表現(xiàn)出色，它總是在合適的時間合適的地點出現(xiàn)在被全世界都關(guān)注的人的身上。
2008年，艾歐文以個人名義聯(lián)系了小皇帝詹姆斯( LeBron James)和他的經(jīng)紀(jì)人然后，在北京奧運會上，所有美國男籃球隊成員都帶了一副Beats耳機。今年1月，Beats又邀請到NFL西雅圖海鷹隊球星理查德?謝爾曼(Richard Sherman)為其代言。
據(jù)說蘋果看中了艾歐文的個人才能。當(dāng)交易完成后，吉米?艾歐文和Dr. Dre都將成為蘋果高管。
蘋果不需要很酷的東西，光酷是不夠的
也有人猜測，蘋果購買Beats，因為它是一家“很酷”的公司。現(xiàn)在，蘋果的產(chǎn)品正變得越來越沉悶，在很多領(lǐng)域已被三星迎頭趕上?；叵氘?dāng)初，iPod主導(dǎo)音樂收聽市場的時候，到處是帶著蘋果白色耳機的人。蘋果想要奪回曾經(jīng)屬于自己的市場。
但蘋果并不需要通過購買很酷的公司很酷的產(chǎn)品，因為蘋果品牌本身并不弱。事實上，在2013年度全球最佳品牌榜單中，蘋果依舊名列前茅，超越了谷歌、可口可樂、IBM、微軟等眾多公司。在街道上、地鐵里，?？吹接腥伺宕鰾eats耳機，但戴著白色蘋果耳塞的人更多。
問題是，這些耳塞并不是消費者購買的東西，多是iPhone、iPod附贈的贈品。另外，盡管蘋果在銷售硬件上頗有心得，但這并不意味著消費者就愿意去購買蘋果的智能手表。這時候，Beats的用武之地來了。
蘋果要想打造一款成功的可穿戴產(chǎn)品，需要的不僅僅是高超的技術(shù)、精細(xì)的制造和分銷。蘋果的核心優(yōu)勢還不夠。iWatch需要成為一種時尚奢侈品，成為有影響力名人的標(biāo)準(zhǔn)“配置”，而Beats在這方面有豐富的經(jīng)驗。蘋果也許不會將Beats的流媒體音樂服務(wù)轉(zhuǎn)為己用，但絕對會利用Beats的名人效應(yīng)。
Beats也許不像蘋果一樣普遍或受歡迎，但它能做到全球最賺錢公司做不到的一件事，那就是說服大家，一款有爭議的、可有可無的技術(shù)新品，同樣值得花大價錢去購買。
考慮到失敗的代價，32億美元也許只是開始。如果蘋果真的要收購Beats，那么蘋果一定已經(jīng)準(zhǔn)備好要公布iWatch項目，它只是需要Dr. Dre和吉米-艾歐文(Jimmy Iovine)戴著iWatch，替它做宣傳罷了。
這是蘋果一貫的行事作風(fēng)：購買關(guān)鍵部分，利用它來打造能改變世界的新技術(shù)。
